High paced companies en start-ups. Het is het nieuw normaal. Het gaat steeds sneller, en dat is vooruitgang. Ons brein kan er maar beter aan wennen. Onze FOCUS en aandachtsboog 1 minuut op 100 % houden, dat kunnen toch makkelijk aan? Hoe hou je de FOCUS lasersharp als je een boodschap wil brengen op 1 minuut?
De laatste tijd mag ik steeds meer meeschrijven aan korte en krachtige verhalen. Dat vind ik zeer boeiend. Verhalen over ‘hoe breng ik simpel en duidelijk over wat ik doe’, of over ‘wat ik wil bereiken met dit project’, of ‘wie ben ik’. Liefst overtuigend. Liefst beklijvend, en als het kan memorabel.
Een kortverhaal was in de 20ste eeuw een ingekorte roman die je in 30 tot 60 minuten kon uitlezen. Vandaag hebben managers, politici, ondernemers steeds minder tijd. Een korte en krachtige boodschap brengen is noodzakelijk geworden. Als je het bovendien als een goed verhaal kan brengen, to the point, spannend, met een leuke anekdote gekruid, dan heb je meer kans dat men luistert. Dat men aandachtig luistert.
Goed luisteren is een kunst, goed vertellen is een kunst. FOCUS op de essentie is een kunst. Zeggen dat we morgen allemaal kunstenaars moeten worden, woordkunstenaars meer bepaald, dat is een stap te ver. Wil je met meer overtuiging, met meer geloofwaardigheid en impact pitchen? Dat is snel te leren. Enkele tips van voorbereiding tot uitvoering. Pitch Authentiek, Constructief en Enthousiast. een nieuw PACE– acronym.
1 Besteed voldoende tijd aan de voorbereiding van je kortverhaal. Wees authentiek, écht jezelf, dat zorgt voor geloofwaardigheid. Afhankelijk van het belang en de context: check je tekst met relevante sparring partners. Het kortverhaal in business noemen we vandaag een pitch. 1 minuut, 2 minuten of meer.
2. Afspraken geven comfort. Spreek goed af met je gesprekspartner(s) hoeveel tijd er is. Liever 3 seconden te vroeg stoppen dan te laat. Zoek de juiste PACE, het juiste tempo dat bij jou past. Snel genoeg, nét goed. Verbaas hen met je ‘perfect timing’, je respecteert de luisteraar haar/zijn tijd, zo krijg je makkelijk respect terug.
3. Wees creatief en durf grenzen opzoeken. Taal en lichaamstaal zijn rijk, maak gebruik van die rijkdom en durf standaardwoorden en uitdrukkingen vervangen door originele woorden. Gebruik constructieve taal en formuleer vooral wat je wél gelooft, wat je wél gaat doen, wat je wél wil bereiken.
4. Tijdens je pitch hou je stevig oogcontact en let je op de reacties van je publiek ( 1 persoon is ook ‘publiek’). Hoe meer ervaring je hebt, hoe meer je enthousiasme je kunt en durft delen door middel van oogcontact, interactie en … voor gevorderden, een tikje humor.
Ik wens je veel plezier en vooral veel FOCUS met je volgende pitch.
nieuwsgierig naar meer over PACE? Oeps, je hebt al geklikt want dit is een link
PS luidop lezen van deze tekst duurt 3 minuten. Diagonaal snellezen doe je op minder dan 1 minuut.
